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EL MTODO KOWALSKI
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Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe deventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez a?os comovendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderarsu área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de lasjefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultorde ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental paraorientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional.El método Kowalski ofrece un indispensable modelo para enfocar aldirector de ventas sus tareas principales en el desarrollo de susfunciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todosquienes empiezan este desafío ?o aspiran a hacerlo? su experiencia enempresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libroofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir enrecursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguiruna venta.Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas encualquier empresa.
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