Internet-Auktionen als strategische Chance fur kleine und mittlere Unternehmen

Diplomarbeit aus dem Jahr 2000 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Universität des Saarlandes (Wirtschaftswissenschaften, Internationales Marketing u. Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:§Internet-Auktionen - Ein Thema, das zwar in den letzten Monaten omnipräsent war, jedoch liegen bis jetzt noch keine genauen Analysen vor, die sich mit den strategischen Nutzungsmöglichkeiten auseinandersetzen. Mit der vorliegenden Arbeit sollen einige bestehenden Lücken in der Literatur über Internet-Auktionen geschlossen werden.§Die Chancen der in den letzten Jahren boomenden Online-Auktionen für kleinere und mittlere Unternehmen (KMUs) werden anhand von komplexitätsreduzierenden Modellen untersucht. Dabei werden Aspekte und Möglichkeiten der Unterstützung einer Internationalisierung erörtert. Neben auktionsspezifischen Sachverhalten soll die Ausrichtung der Marktstrategien, die von einer Auktion gefördert werden können, überprüft und durch ein auktionstheoretisches Gerüst ergänzt werden.§Die besonders in den 60iger Jahren durch den Vorreiter Vickrey entwickelte und diskutierte Auktionstheorie gewinnt wieder an Aktualität, da das Internet aus der einst zeitraubenden und umständlichen Teilnahme an Auktionen, die lange als exklusiv und mondän galten, eine weit verbreitete Verkaufsform machte. Der gewerbliche Anbieter soll seine Zielgruppe durch die Einteilung in Käufergruppen identifizieren und sein Leistungsprogramm besser auf sie abstimmen können. Die möglichen ökonomischen und außerökonomischen Ziele eines Angebotes einer Auktion sollen im Folgenden erörtert werden.§Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:§InhaltsverzeichnisI§TabellenverzeichnisIV§AbbildungsverzeichnisV§Vorwort1§1.Bedeutung1§2.Begriffe4§2.1Definition kleiner und mittlerer Unternehmen (KMUs)4§2.2Definition Auktionen4§2.3Preisbildungsprozess5§2.4Warenangebot7§2.5Kosten der Auktion8§2.6Fluch des Gewinners9§2.7Auktionsformen10§2.8Auktionsmodelle11§3.Rechtliche Sachverhalte12§3.1Rechtliche Einordnung12§3.2Handelsware12§3.3Preisangabeverordnung12§3.4Rechtliches Dilemma13§3.5Vertragsschluss bei Internet-Auktionen13§3.6Beweiswert von Internet-Dokumenten13§3.7Gerichtsstand und Recht14§3.8Verbraucherschutz14§3.9Fernabsatzgesetz (FernAG)15§3.10Rechtliche Reichweite16§3.12Haftungsverteilung bei Kreditkarten18§4.Strategische Grundlagen18§4.1.1Marktfeldstrategien19§4.1.2Marktimpulsstrategien21§4.1.3Marktsegmentierungsstrategien21§4.1.4Marktgebietsstrategien22§4.2Produktstrategien22§4.2.1Produktklassifizierung22§4.2.2Produktlebenszyklus23§4.3Produktportfolio der BCG25§5.Strategische Bedeutung28§5.1Marktvolumen29§5.2Fragebogen29§5.2.1Begriffsverdichtung30§5.3Strategie der Lagerräumung32§5.4Käuferkategorien32§5.5Produktkategorien40§5.6Anbieter42§5.7Preisdeterminanten43§5.7.1Wahl der Auktionsform43§5.7.3Wahl der Auktionsart45§5.7.3Schätzpreise46§5.7.4Ansatzpreise47§5.7.6Wechselseitige Beeinflussung der Bieter49§5.7.7Weitere Einflußfaktoren50§5.8Informationsverhalten51§5.8.1Informationsverhalten der Käufers51§5.8.2Informationsaufdeckung durch den Anbieter52§5.8.3Bietstrategie54§5.9Ausgewählte Strategien des Auktionsauftrittes55§5.9.1Imageprofilierung55§5.9.2Werbung58§5.9.3Strategie der Marktforschung58§5.9.4Preisbeeinflussung für den Handel zu Festpreisen59§5.9.5Einkauf60§5.9.7Marketingstrategien61§5.9.7.1Marktfeldstrategien61§5.9.7.2Marktimpulsstrategien65§5.9.7.3Marktsegmentierung70§5.9.7.4Marktgebietsstrategien71§5.9.7.5Produ...