Sales Excellence - Jahrgang 2018

Alle Beiträge sind kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Sie beschäftigen sich mit vielen verschiedenen Themengebieten wie zum Beispiel der Digitalisierung im Vertrieb, Kundenbetreuung und CRM, Sales- und Vertriebsprozesse oder Customer Experience. Sales Excellence ist darüber hinaus offizielles Mitgliedermagazin der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V. Diese Titel enthält der Sammelband der Fachzeitschrift für den Vertrieb Auch im Jahr 2018 hat die Chefredakteurin der Sales Excellence Gabi Böttcher wieder viele interessante Themen in jeder einzelnen Zeitschrift vereint, darunter unter anderem: Die Kundenreise als Achterbahnfahrt Verkauft wird nicht um jeden Preis Veränderungsprozesse wirksam managen Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb Gute Führung im Vertrieb gesucht Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung Wachstumsstrategien neu interpretiert Vom Glücksritter zum Marktmeister Der menschliche Faktor Der Sammelband eignet sich für Top-Entscheider und ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing, wie etwa: Geschäftsführer Vertriebs- und Marketingleitung Handelsvertreter aus dem Bereich Vertrieb Freuen Sie sich auf einen spannenden Mix aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps.